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中小企業のためのECビジネス立上げ・改善入門セミナー2023年度版

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中小・中堅企業のための
ECビジネス立上・改善入門
セミナー 2023年度版

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EC事業の立上げ・改善を行いたい企業さまに向けて
目的やレベルに合わせた8つのEC講座をご用意

中小企業支援のスポットライトは「ECサイトの立上げや再建を検討している、社内に知識やノウハウがない」というECがはじめての企業の経営者や事業責任者、EC担当者から、広告に頼らない集客やプロモーション方法、転換率の高い商品ページの作成方法、LTVやF2転換率を高めるリピート対策の理論や具体的な方法を知りたい中小・中堅企業まで、目的や課題に応じた8つの個別ECセミナーを用意しています。

こんな悩みに対応した講座を用意しています

  • ECやネットショップの立上や運営、改善に必要なECの基本知識を学びたい
  • どのようにECサイトやネットショップを始めればいいのか知りたい
  • EC事業の戦略、マーケティング施策、事業計画の立て方について知りたい
  • 競合との差別化を図るためのマーケティングや分析手法について学びたい
  • ECやネットショップの集客、プロモーションの方法について学びたい
  • 転換率の高い、魅力的な商品ページのつくり方について教えてほしい
  • F2転換率やLTVを高めるリピート対策の理論と具体的な手法を学びたい
  • 公的機関でのセミナー、勉強会を企画しているが相談に乗ってほしい
  • どのようにECサイトやネットショップを始めればいいのか知りたい
個別セミナーの内容を詳しく見る

「分かりやすい」「得るものが多い」「やる気が出る」と300名以上にご満足いただいているEC講座

ECに欠かせない基本知識や考え方を体系的に学べます
当オフィスの『EC・ネットショップ入門セミナー』では、ECの立上げや改善に欠かせない基本的な知識と運営の考え方を学ぶことができます。ECサイトを出店する「立地・カートの違い」、「商品の売れ方の違い」、「値づけに対する考え方」、「プロモーションの方法」を体系的に学べる講座を用意しています。
持続的な成長を期待できる「EC事業の戦略の立て方」を学べます
『ECビジネス戦略入門講座』をはじめの多くの講座で、中小・中堅企業のECに欠かせない「事業戦略の立て方」を学ぶことができます。競争が多い市場で、持続的にEC事業を成長させていくためには「競合との差別化」が欠かせません。EC事業の成功確度を高めるプログラムを多数ご用意しています。
一生使える！「ビジネスフレームワーク」に基づいた講座内容
当オフィスの多くの講座は、国が行う事業再構築補助金の事業計画などにおいても求められる「ロジカルなビジネスフレームワーク」に基づいて作られています。自ら事業環境を分析し、事業ドメインを策定し、効果的なマーケティング施策を考え、実行まで繰り返し行える、「一生使える考え方」を学ぶことができます。
自ら学び、気づきを得られる少人数制・ワークショップ形式
当オフィスが提供しているセミナーの多くは座学ではなく、少人数制のワークショップ形式で開催しています。自社の事業を題材にして考えるため、「得られるものが多い」、「頭の中を整理して実務に活かせる」という感想をいただいています。また訪問開催、オンライン開催のどちらにも対応しています。
持続的な成長を期待できる「EC事業の戦略の立て方」を学べます
『ECビジネス戦略入門講座』をはじめの多くの講座で、中小・中堅企業のECに欠かせない「事業戦略の立て方」を学ぶことができます。競争が多い市場で、持続的にEC事業を成長させていくためには「競合との差別化」が欠かせません。EC事業の成功確度を高めるプログラムを多数ご用意しています。

過去に受講いただいたお客さまの声
これまでスポットライトのECセミナーをご受講いただいたお客さんの感想をまとめて、掲載しています。

頭の中がスッキリ。大満足な講座内容でした。

40代・女性　食品メーカー　経営者・ネットショップ店長
自社のEC・ネットショップ事業について見直そうと考えて、『ECビジネス戦略入門セミナー』を受講。ネットショップは商品ページづくりから、受注・発送、在庫管理、物流問題の改善まで、色んなことをやる必要があります。でも、ECビジネス戦略入門講座を受講して、注力したい商品の「誰に・何を・どのように」を定義することができて、スッキリ。「何から手をつければいいのか」をしっかり整理することができました。本当に感謝しています。
VOICE

ワークショップ形式の講座で多くの気づきを得られました。

50代・男性　化粧品メーカー 経営者
製造業を営む当社では、ECサイトを用いた、自社商品のユーザー直接販売に力を入れています。普段、経営に関するビジネス書を数多く読んでおり、頭の中では色々分かっているつもりでした。しかし、今回ECビジネス戦略入門講座を受けて、実際にSWOT分析やドメイン定義などのフレームワークを使って考えてみると、多くの気づきを得られて、驚きました。一方的に、聞くだけでないセミナーで、得るものが多く、大変充実した時間を過ごせました。
VOICE

自社のEC戦略やマーケティングを考えるよいきっかけに。

30代・女性　住宅・建材メーカー ネットショップ事業責任者
自社のネットショップ事業の戦略について、一度本気で考えてみたいと思い、今回のECセミナーを受講。他の受講者の方と和気あいあいと話しながら、自社の戦略について考えることができて満足です。沢山やることができて、頭の中をさらに整理する必要がありますが、受講してよかったです。有り難うございました。
VOICE

モチベーションが高まり、日々の仕事が楽しくなりました。

30代・男性　陶磁器卸売業 経営者
新型コロナの影響で、既存事業が大きなダメージを受けている中、ネット事業に力を入れたいと思い、EC事業を行うチームで、スポットライトさんのセミナーを受講。「いつかやりたい」と思っていたことを、講座中に論理的に整理して、ひとつの体系図にまとめられて、すごく有意義な時間になりました。モチベーションがアップして、毎日の仕事が楽しくなりました。
VOICE

ワークショップ形式の講座で多くの気づきを得られました。

50代・男性　化粧品メーカー 経営者
製造業を営む当社では、ECサイトを用いた、自社商品のユーザー直接販売に力を入れています。普段、経営に関するビジネス書を数多く読んでおり、頭の中では色々分かっているつもりでした。しかし、今回ECビジネス戦略入門講座を受けて、実際にSWOT分析やドメイン定義などのフレームワークを使って考えてみると、多くの気づきを得られて、驚きました。一方的に、聞くだけでないセミナーで、得るものが多く、大変充実した時間を過ごせました。
VOICE
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これまで開催してきたセミナーの様子
※コロナ禍の中、オンラインで開催したものが多く、リアル会場での写真が少なくてすいません。

オンラインとリアル会場のハイブリット形式でのセミナー開催の様子。最大70名規模での開催実績があります。
全国各地の民間企業、自治体、公的機関、商工会議所などでセミナーを開催してきた実績があります。
コロナ禍では、月2～4回のオンラインセミナーを開催。初心者に向けて、EC・ネットショップの基本的な知識と手法を紹介してきました。
少人数制・ワークショップ形式で実施しているECセミナーの様子。座学スタイルではないため、多くの気づきと学びがあると好評です。
全国各地の民間企業、自治体、公的機関、商工会議所などでセミナーを開催してきた実績があります。

スポットライトのECセミナーが提供するもの

  1. EC・ネットショップの立上げ・改善の「基本知識」
  2. 競合他社と差別化するための「事業戦略の立て方」
  3. EC事業の成功に欠かせない「マーケティングの知識」
  4. ECサイトの要となる「商品ページのつくり方」
  5. 年間の平均購入単価を高める「リピートの仕組みづくり」
  6. 熱狂的なファンを獲得する「店舗運営の考え方」
  7. ECビジネスを担う人材を育てる「場や機会」
当オフィスのセミナーは、講師が一方的に知識を押しつけるのではなく、「お客さんが自分で考えて、言葉にするなかで、EC事業に関する理解を深めて頂くこと」を目指しています。

このため、2023年春現在、一般開催は行っておらず、「企業さまごとの個別開催」というカタチで実施しています。
 
「ECビジネスに関する知識や方法を体系的に学びたい」、「自社のEC・ネット通販事業を改善したい」とお考えの方は、ぜひ当オフィスのセミナーを上手くご活用頂けましたら、幸いです。

個別セミナーの開催についてお問合せする

中小企業支援のスポットライトについて

スポットライトは、「中小・中堅企業のECビジネスを軌道に乗せること」をミッションとして掲げ、企業のEC・ネットショップ事業の立上げと改善を専門に行っているコンサルティングオフィスです。

当オフィスでは、これまでに100社近くのお客さまのコンサルティングを行い、公的な機関や民間企業において研修を実施し、累計300名以上の経営者、EC事業の責任者、担当者の方と対話を重ねてきました。

こうした経験をもとに、当オフィスではコロナ禍を経て、数多くの企業のECサイトが乱立している中でのEC事業の立上げ・改善について、日々のお客様の課題解決を通じて、考えを深め、成果を上げることを追求しています。

当オフィスでは、それらの考えを『EC・ビジネスの立上げ・改善入門論』としてまとめて、note上で発表しています。ご興味のある方はこちらもご覧ください。

■中小・中堅企業のためのECビジネス立上げ・改善入門論
https://note.com/spotlightsme

『中小・中堅企業のためのECビジネス立上げ・改善入門論』へ
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８つのEC・ネットショップセミナーの講座内容

300名以上が受講！民間企業・公的機関でも
大好評の2つのEC・ネットショップ入門講座！

「EC・ネットショップ」の初心者にオススメのセミナーです！
※全国の公的機関、商工会議所、商工会での開催実績も多数。研修のご依頼もお待ちしています！

①中小・中堅企業のための
EC・ネットショップ入門講座

本講座は、「社内にECに関する知識やノウハウがない」、「担当者はいるが、改善のポイントが分からない」という企業の方に向けたEC・ネットショップの入門講座です。大手や有力企業がEC市場に参入しているなかで、中小や中堅の企業がECビジネスを成功させるためには「競合との差別化」が欠かせません。本講座では、「ECの立地」、「商品の売れ方」、「値づけの方法」、「プロモーションの方法」の４つに分けて、ECの基本知識と考え方を分かりやすくお伝えします。※公的機関、民間企業、組合などでの開催実績も多数！

《講座概要》※2023年春現在、個別開催のみ実施
所要時間：2～3時間（※ご要望により調整可能）
実施形式：訪問またはオンライン開催
開催人数：2人以上
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。

お問合せはこちらから
②A3用紙1枚でまとめる！
ECビジネス戦略入門講座
本講座は、実際にEC・ネットショップの立上げや立て直しを考えている企業さまに向けたEC事業の戦略の立て方を学ぶことができる講座です。自社のEC事業に関する経営資源と、外部の事業環境を整理して、成長を期待できる「事業ドメイン」と「事業戦略」を考えます。サイトで販売する「何を」を規定するABC分析、「誰に」を明らかにするSTP分析、「どのように」を明確にする応用3C分析などの分析手法を学ぶことができ、A3用紙1枚に自社の戦略を書き出し、まとめることのできるワークショップ型のセミナーとなっています。

《講座概要》※2023年春現在、個別開催のみ実施
所要時間：2～3時間（※ご要望により調整可能）
実施形式：訪問またはオンライン開催
開催人数：2人以上
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
②A3用紙1枚でまとめる！
ECビジネス戦略入門講座
本講座は、実際にEC・ネットショップの立上げや立て直しを考えている企業さまに向けたEC事業の戦略の立て方を学ぶことができる講座です。自社のEC事業に関する経営資源と、外部の事業環境を整理して、成長を期待できる「事業ドメイン」と「事業戦略」を考えます。サイトで販売する「何を」を規定するABC分析、「誰に」を明らかにするSTP分析、「どのように」を明確にする応用3C分析などの分析手法を学ぶことができ、A3用紙1枚に自社の戦略を書き出し、まとめることのできるワークショップ型のセミナーとなっています。

《講座概要》※2023年春現在、個別開催のみ実施
所要時間：2～3時間（※ご要望により調整可能）
実施形式：訪問またはオンライン開催
開催人数：2人以上
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
さらに深くEC事業の戦略、マーケティング施策、事業計画を考えたい企業に向けた４つの講座！

中小・中堅企業のEC事業の成功確度を高める！
実践型ECマーケティング入門講座！

【全4回】の受講される希望される方は、内容に応じて、お値打ちにお見積いたしますので、ご相談ください！

③「注力商品」と「差別化の方法」を知る！ECマーケティング戦略入門講座
本講座は、EC事業の立上やリニューアル、改善を行いたい企業に向けた、効果的なECマーケティングの施策を考えるための講座です。具体的に、自社にて取り扱っている商品の販売実績や参入したい市場のデータや競合状況から、「ECで注力すべき商品」を把握するABC分析やPPM分析の方法を学び、実際の分析までを行います。また、講座内で、顧客、競合、自社の関係を理解し、「顧客にとってのベネフィット」、「競合優位性」を明確し、「自社のECマーケティングの土台」をつくり上げることができる講座内容となっています。

《講座概要》
所要時間：2～3時間（※事前課題があります）
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
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④自社の「顧客」について深く理解する！STP分析・ペルソナ分析入門講座
ECビジネスのマーケティングやサイトづくりに欠かせない「顧客」と「市場」について深く知るための講座です。具体的に、自社のEC事業が狙うべき市場を細分化（セグメンテーション）し、事業の成長が望める市場を定め（ターゲティング）、競合との差別化を図ることができる軸を明確にする（ポジショニング）、STP分析の方法について理解し、実際にワークショップ形式で、分析を行います。さらに、自社の事業にとって理想的なお客さんの特長や課題、悩み、商品に求めることなどを深く理解するペルソナ分析の手法を知り、講座内にて「自社のEC事業のペルソナ」をつくり上げます。
《講座概要》
所要時間：2～3時間（※事前課題があります）
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
⑤顧客の「行動」に沿った施策を練り上げる！カスタマーズジャーニーマップ分析入門講座
効果的なEC事業の立上げおよびサイトの運営には、顧客の「心理」と「行動」を理解することが欠かせません。それを可能にするのが、顧客が商品を認知し、関心を持ち、比較検討し、購入、再購入にいたるまでの「心理」と「行動」を把握する「カスタマーズジャーニーマップ」分析です。本講座は、ワークショップ形式で「カスタマーズジャーニーマップ」を作成し、それに対応するためのプロモーションや施策を検討しまとめることで、EC事業を成長させていくための施策を深く理解することができる内容となっています。
《講座概要》
所要時間：2～3時間（※ご要望により調整可能）
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
⑥EC事業の目標値と運営方法を理解する！ECビジネスマネジメント入門講座
企業で行うEC事業に求められる売上、固定費、変動費、損益分岐点売上などの概念を正しく把握し、ECサイトに求められる目標値、計測と評価方法を理解し、設定する講座です。事前に検討したビジネスモデルをもとに、ECサイトの目標数値となる売上や利益、アクセス数、転換率、客単価、リピート率、生涯顧客価値（LTV）などをワークショップ形式で理解して、目標設定までできます。さらにペルソナ分析やカスタマーズジャーニーマップ分析を行っているお客さまは施策の優先順位づけまで行うことができます。
《講座概要》
所要時間：2～3時間（※事前課題があります）
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
④自社の「顧客」について深く理解する！STP分析・ペルソナ分析入門講座
ECビジネスのマーケティングやサイトづくりに欠かせない「顧客」と「市場」について深く知るための講座です。具体的に、自社のEC事業が狙うべき市場を細分化（セグメンテーション）し、事業の成長が望める市場を定め（ターゲティング）、競合との差別化を図ることができる軸を明確にする（ポジショニング）、STP分析の方法について理解し、実際にワークショップ形式で、分析を行います。さらに、自社の事業にとって理想的なお客さんの特長や課題、悩み、商品に求めることなどを深く理解するペルソナ分析の手法を知り、講座内にて「自社のEC事業のペルソナ」をつくり上げます。
《講座概要》
所要時間：2～3時間（※事前課題があります）
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。お問合せ下さい。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
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コンバージョン率を高める商品づくりと、リピート購入の仕組みづくりを徹底解説！

お客さまごとの個別の課題にとことん向き合う！
ワークショップ型専門講座！

【各2回構成のセミナー】まとめて受講される方は、ご要望に合わせてお値打ちにお見積いたします！

⑦一度学べば一生使える！商品ページ制作専門講座【全2回】
ECサイトに欠かせない商品ページの企画、制作の方法に関する理論について学び、ワークショップを通して、実際のラフ案までを作成することができる全2回構成の講座です。
1回目の講座では、売れる商品ページの基本型である「BEAFの法則」を発展させた「CT-BEAF構成」の理論と実例に基づいた商品ページのつくり方について学びます。
2回目の講座では、受講生の方に、実際に作成していただいた商品ページのラフ案またはデザイン案を基に、「より伝わる内容にするためにはどうしたらよいか」という観点でディスカッションを行いながら、お客さんに刺さる表現へとブラッシュアップして、実際に用いる商品ページの訴求案を一緒につくりあげていきます。

《講座概要》
所要時間：【全2回】2～3時間×2回
実施形式：訪問またはオンライン開催
費用：お得にお見積いたします。ご相談ください。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
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⑧食品や化粧品のECでは必須！リピート対策専門講座【全2回】
持続的なECの成長に欠かせないリピート対策の理論を学び、自社だけのリピート施策を練り上げることができる全2回のワークショップ型の講座です。
1回目にはリピート購入の重要性や効果、リピート購入が発生するための条件などの理論と具体的な事例を学ぶことができます。
2回目の講座では、事前課題として考えて頂いたリーフレットやニュースレターなどの同梱物やパッケージ、ステップメール案などをもとに、「どうしたらお客さんの事前期待を超える満足を与えられるか」という観点で、ディスカッションを行いながら、継続して続けられるリピート施策のアイデアとお客さんに伝わる表現を練り、固めることができます。

《講座概要》
所要時間：【全2回】2～3時間×2回
実施形式：オンラインまたは訪問開催
費用：お得にお見積いたします。ご相談ください。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
お問合せはこちらから
⑧食品や化粧品のECでは必須！リピート対策専門講座【全2回】
持続的なECの成長に欠かせないリピート対策の理論を学び、自社だけのリピート施策を練り上げることができる全2回のワークショップ型の講座です。
1回目にはリピート購入の重要性や効果、リピート購入が発生するための条件などの理論と具体的な事例を学ぶことができます。
2回目の講座では、事前課題として考えて頂いたリーフレットやニュースレターなどの同梱物やパッケージ、ステップメール案などをもとに、「どうしたらお客さんの事前期待を超える満足を与えられるか」という観点で、ディスカッションを行いながら、継続して続けられるリピート施策のアイデアとお客さんに伝わる表現を練り、固めることができます。

《講座概要》
所要時間：【全2回】2～3時間×2回
実施形式：オンラインまたは訪問開催
費用：お得にお見積いたします。ご相談ください。
※訪問開催の場合、別途交通費を頂きます。
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講師プロフィール

中小企業支援のスポットライト　代表
ECビジネス／マーケティング構築コンサルタント
杉本 里幸 Sugimoto Satoyuki
上級ウェブ解析士／令和4年度中小企業診断修得者（中小・経済・情報）
ぎふネットショップ総合支援センター指導員
「中小・中堅企業のECビジネスを軌道に乗せること」、「ECを感動と誇りのある仕事にすること」をミッションとするECビジネス構築コンサルタント。
 
立命館大学文学部卒業後、京都大学発ベンチャー企業などを経て、すばる望遠鏡のレンズの製作に関わる超精密機械メーカーにてマーケティング部門の立上に関わり、数多くの世界初・世界一の商品や技術の開発に貢献する。「デジタルなマーケティングとアナログな営業・販売の連動」をテーマにして、売上2兆円超のグローバル企業のサイト制作、インフラ企業の大規模なアクセス解析を経験。
 
EC分野では、食品メーカーのEC事業の再建に携わり、たった2年で年商1億円超、2つの市場でトップシェアを獲得する人気店へ成長させた実績を持つ。緻密な市場調査に基づいた商品の開発、自然検索からの流入を最大限に高めるECサイトや商品ページづくり、プレスリリースを活用した戦略的なブランディング、一人ひとりのお客さんに寄り添った店舗運営、リピートの仕組みづくりに定評がある。公的機関の経営コンサルタントを経て、2021年に独立。

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自治体、公的機関、商工会議所、商工会などでのセミナー開催実績も多数！
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TEL：090-7605-1497
受付時間：平日9:00～21:00
※コンサルティングやセミナー等で、電話に出られない場合には、折り返しご連絡いたします。